強大 · 一站式知產管理專家

◆ ◆ ◆ ◆

      麥肯錫，全球頂級管理咨詢公司，其使命是幫助領先的企業機構實現顯著、持久的經營業績改善，打造能夠吸引、培育和激勵杰出人才的優秀組織機構。簡而言之，就是致力于解決企業重大管理問題，以專業的水準和卓越的技術為客戶提供一流的服務幫助企業業績改進。它為客戶設計、制定相配套的一體化解決方案，戰略開發，經營運作，組織結構等。

       作為一家知識產權服務公司，我們為何說要做知識產權界的麥肯錫呢?除了代理，還有哪些咨詢服務內容？傳統的代理，是根據客戶的現有需求，提供專業的服務，比如建議、檢索、申請。這些固然重要，但更像“問病拿藥”，病人自述需要買什么藥，就給他服什么藥，普遍缺乏“望聞問切”，即忽略前期為企業的診斷、分析、建議的環節，沒有對需求進行核準和提煉。而企業因不了解其價值，往往以價低者得的方式來選擇代理機構；特別是現在互聯網的快速發展，通過線上平臺的簡單操作和實現更忽略了人腦帶來的判斷、分析。雖然很多結果來源于大數據，但知識產權行業的全球大數據還未精確到可以取代人腦的精準分析，更未達到在多種復雜情況下提煉出來的可以去規避風險和采取如何最優的應對方式。而知識產權咨詢的作用，就是幫助企業通過前期溝通、通過專業手段、利用專業技術、匯集專業人才解決相應的問題。所以這就對于我們的綜合服務提出了更高的要求，把代理做為全產業鏈發展的一部分，將咨詢服務作為各類重點服務對象的前期重點內容，將服務內容前移，達到有目標、有策劃、有深度、有廣度的精準服務，實現為企業、機構的戰略性指導和建議。

麥肯錫的咨詢服務對象包括了知名的企業及機構、各級政府部門，他們將客戶構成劃分成了幾個方面：30%國有企業、20%私營企業、40%跨國企業、10%政府及非盈利機構，這與我們的發展不謀而合，我們在企業內部曾提出了三個咨詢服務對象：企業、政府、行業協會 。為企業的咨詢服務主要是保障其投資安全、對該行業、該行業技術提供先進性判斷和可持續性發展判斷，為企業在重大決策和重點談判上做出分析和建議；政府的咨詢服務以購買服務的方式，在政府招商引資、人才引進、技術前景判斷上進行行業分析，對其配套、加工企業的引入進行充分預估，為政府發展的技術方面進行消化和協助；行業協會的咨詢服務以行業布局為主要方向，以專利情報做為研究，從經濟發展、技術發展方向入手，在行業內部有效劃分，有效技術引導，提升整體行業的能力。

        要提供這些咨詢服務，我們的專業如何保障？人才從哪里來？麥肯錫在大中華地區有五家分公司，60多位合伙人，300多位咨詢師，100多位研究員及200多位專業人員，這些能保證一個高質量的咨詢公司有效運轉。在人才積累和人才培養上，我們與他們有異曲同工之處。現集團公司已在全國范圍內設立了七家分支機構，集團合伙人已達到四十位左右，占集團公司人數的近15%，且從業經驗都在五年以上。集團強調學習和創新，專業學習已經蔚然成風。每天早上班前的40分鐘早課學習，成為絕大多數員工的自覺選擇，每天進步一點點，長期堅持效果顯著。我們的合伙人選拔機制和專業人員的積分管理機制，從制度層面上有效的提升了大家的不斷提升自我、不斷追求專業高峰的行業發展定位，也讓更多行業英才匯集在此。以奮斗者為本的企業文化，能夠培養人、留住人，我們對此充滿信心。

        通過長期摸索和不斷完善，我們建立起了適合自身發展的經營管理體系，在代理業務之外，能夠為客戶更多的咨詢服務，比如榮譽提升、價值創造、風險防控、戰略護航等。我們的愿景是：為技術創新指路、為企業發展護法，打造頂級知識產權智庫，成就一流知識產權人才。我們的目標是:強大知識知識集團成為象麥肯錫那樣的頂級咨詢機構。

         我們的目標一定要實現！我們的目標一定能實現！

專利分析服務是一種基于大數據分析的高端咨詢服務。以專利信息為基礎，結合產業、技術、市場等信息，進行定量和定性分析，形成有價值的競爭情報。

截止到17年統計數據，僅我國的專利累積申請量就超過二千五百萬件。其中，17年的專利申請量就接近三百七十萬件。以上還僅僅是我國的專利數據，如果放眼全球的專利數量，這其中無疑蘊藏著巨大的信息資源。

專利信息大體上包括了著錄信息和技術信息兩大類。其中著錄信息主要存在于著錄項目之中，包括了申請人、發明人、申請日、法律狀態、申請國家、IPC分類號等信息。而技術信息主要是體現在專利的技術方案之中，所承載的載體是權利要求書、說明書、說明書摘要。專利分析的基礎就建立在上述著錄信息和技術信息之上。

要真正做好專利分析，僅僅是在專利數據庫中做專利信息數據的采集、整理和表達工作是遠遠不夠的。需要在以下三個方面重點著手，才能真正提供客戶所需要的專利分析服務。

第一，準確把握客戶需求。

要做好專利分析服務，準確把握住客戶需求是前提條件。目前在開展專利分析工作時，由于企業自身的需求往往并不夠明確具體。這就容易導致專利分析僅僅停留在信息數據的采集和分析層面，最終拿出的東西解決不了問題。企業往往就會歸結為專利分析沒有用，就更不愿意付費購買服務了，由此進入惡性循環之中。

第二，選取合適的分析工具和分析方法。

即使做好了前面的需求分析環節，能夠準確把握住企業的需求，仍然不能確保做好專利分析工作。因為在明確需求之后，如何選取合適的分析方向，如何劃定分析的數據邊界，如何選取合適的分析工具，如何采用最恰當的可視化呈現形式，這些都是需要長期的經驗積累和持續不斷地研究學習。如果只是套模板胡亂操作一通，最后給到企業的往往只是一些毫無邏輯的數據和文字堆砌而已。

第三，給出專業化結論和措施。

結論和措施才是整個專利分析工作的核心，也是整個工作中含金量最重的部分。但一直以來這部分內容都是專利分析的最大難點所在。就目前而言，大多專利分析是屬于“自嗨型”，數據圖表整了一大堆，卻得不出企業決策層想要的專業意見，說的都是正確的廢話。就好比去醫院看病一樣，各種檢查化驗整了一大堆，也得出了身體的各項檢查數據，但就是不告訴你得了什么病，是否需要治療，要怎么治療，你說氣不氣人。

專利分析服務是基于專利代理的高端咨詢服務，其本質是提供一種知識服務。作為一個知識服務商，更多所要考慮的是如何讓手中的知識變得有價值。從市場層面上講，價值更多是體現在能夠為客戶解決問題，用專業知識為客戶帶來價值。

重慶強大知識產權集團舉辦專利法26條講解PK大賽

重慶強大知識產權集團受邀參加重慶火鍋大聯盟2019年會

★不忘初心

砥礪前行★

文 / 中共重慶強大凱創專利代理事務所（普通合伙）支部委員會-黨員-談惠琴

我不知道別人是怎么走上這個崗位的，總之我是帶著一點偶然。猶記得六年前我初入大學，信心滿滿、斗志昂揚，懷揣著成為建筑專家走向工程管理行業巔峰的理想，卻沒想到機緣巧合之下進入這個行業，如今兜兜轉轉已經竟然有了6年的時光。

回憶起往昔，當我希望說點什么的時候，腦子里似乎有很多想說，又似乎一片片的空白。嘖，寫多了別人想要的字，再想寫寫自己要的字，終究是還是有點區別。

我的項目申報經歷從業至今，大致分為三個階段。初出茅廬（材料整理）、漸入佳境（項目申報）、回爐重造（提升段位），于我來講，這三個階段思想分明，界限清晰，缺一不可。

一、初出茅廬：項目申報，挺簡單的嘛

讀書的時候，由于創業項目的原因，接觸了大學生創業項目申報，我得到了人生第一個項目成功資金，那時候我覺得這不是件很容易的事情么？至少那個階段，我覺得我自己是可以掌控這份工作的。

畢業之后，初入職場，我沿著這個奮斗目標出發，意氣風發！不過，人終究會遇到一些人和事，不經意間就改變了你的人生軌跡。

那是我第一次獨立申報一個服務平臺的項目，我翻了一下，覺得似乎沒什么難的內容。

但我的第一任領導，最愛較真，總嫌棄我寫得差?！安恍?，你這講的什么亂七八糟的，重寫”、“不行，這個角度不對，與題不符，回去”、“不行，排版太丑，看不下去，再改”、“不行，優勢劣勢沒講清楚，再想想”。

總之，不到最后一刻，都不會過稿；截止日，他也經常一臉的不滿意。這激起了我的強烈好勝心，我開始各種琢磨，就想著有沒有一次能不被責罵。是的，不被責罵和得到表揚是我這期間前進的重要動力。

完美主義者的責罵，是一把雙刃劍。我因此成長，也因此離開。

二、漸入佳境：高效是一個個故事

然后，我來到了強大，正式開始了我的項目申報工作之旅。

面試的時候很深刻感悟：這是一家成長性不錯的公司，有自己的特色產品，直屬領導的資歷、眼界都很不錯?，F在看來，簡直就是項目申報的標準性出成績爆發地。

剛開始，對于申報經驗有限的我來講，申報的特點就是急、急、急。我經常一個月報4、5個項目，導致的問題就是，各項目要求不同，類型也不同，很多都是第一次接觸，寫不完怎么辦？

或者延長時間，或者提升效率。窮則思變，變則通。

本來我只是比較喜歡分析，寫點經驗總結。但大量的申報工作經歷，終于將我打造成了一個事事都喜歡分析、總結、發現規律和發明新方法的人（為了保護我的懶）！

我開始處處留心工作效率的提升。

比如，從項目發布會過程中，逐漸摸索出申報背后的意義；

比如，看一些行業內大咖的分享，留心語言組織和匯報的方式；

比如，參加項目討論會議，關注會議的開展問題和解決方法；

一切都有它的營養價值。

工作中反思、反思中改進和改進中前行，我嘗試著建立自己的工作循環機制。

三、回爐重造：重新開始審視自己

做多了項目申報的人，可能會有一種感覺，為了又快又好的完成工作內容，你似乎學了很多東西，你的基本功、你的思路看法都比你身邊的同齡人要優秀一些。你開始優秀一點了，你想變得更優秀。你更加堅定的去平衡你的工作，更有底氣的去過你的生活，這似乎不賴！

這一切，持續到一位領導很直接的指出我的問題，然后我很急迫的想去尋找一個解決途徑，于是我發現了另外一個世界：

我或許可以掌控我的工作，可是有人能從國家大策分析到地方政府小策，進而預判項目走向！

我或許算是個高效率的人，可是有人能在采納你的觀點后，立刻吸收轉化并加以延伸，形成輸出性文件！

我明白申報得讀懂政策文件，可是有人能講出這政策前世今生乃至后續可能！

我知道工作過程中會涉及的各項技能，可是有人就能夠面面俱到甚至拿到了各種證書！   

因此，受到各種沖擊的我，在這個過程中，逼得我重新開始審視自己！我需要把自己回爐重造，即便是再當個菜鳥又如何！

再次將工作中的各項技能一一歸類，制定學習計劃；重新從每個政策中學習，去了解政策制定的源頭思想；加強揣摩企業、咨詢公司不同角度，同樣事物的看法。

我以前最喜歡說的一句話，就是“勿忘初心”，可是當我現在再次想其這句話的時候，我在懷疑自己是不是真的做到了不負始終。

當我們身處“終身學習、知識焦慮”這樣的大環境下，過多的糾結或許已經沒有太多意義，最務實的做法無疑是從每天做起，每天進步，變化一定會在未來的某個時刻給你回應、讓你感知。

“我們一路奮戰，不是為了改變世界，而是為了不讓世界改變我們---《熔爐》”，最后一這句話與大家共勉！

2019年，是我到公司的第四個年頭，唯德系統0041的號碼，無時無刻不在提醒，我已經是一個老員工了。

2019年伊始，公司做了新的調整，從架構上和職階上都是一個新的開始，也是一個新的遠方。但是，我作為一個老員工卻沒有新的突破，實在是慚愧之至，愧對公司多年的栽培。我深深的知道這次調整是公司在給我機會，作為一個銷售，不能完成既定的任務，是羞愧的，是恥于提及的?；叵朐诠ぷ髦械拿恳淮涡傅?、退卻、妥協都是沒完成任務的原罪，是對自己的茍且，對職業的敷衍，沒有堅持該堅持的事情、沒有堅持該堅持的價格，沒有堅持該堅持的厚臉皮…種因在前，果報在后，不得不接受被定位初級顧問的現實。

告別了一戰區，告別了夏部長，跟著鞠二媽來到三戰區，放眼整個三戰區，都是姐姐妹妹，一首姐姐妹妹站起來哽咽在喉，欲唱還休，領導安排得好??！都說我是最幸福的人，好吧，這是給了我展示自己的機會，物以稀為貴，我的表現更突出了，好的壞的都暴露無疑。

回想才獲悉我跟著鞠部長到三戰區的時候，鞠部長曾打趣道，她最不想要的就是我，被領導這個評價，不管是委婉的敲打還是玩笑，還是難以接受，惶恐之中我反復揣摩，是鞠部長變了還是我墮落了，還是那個為我淚灑周例會的鞠二媽嗎？好吧，是我變了，似乎沒有以前努力了，是我習慣了一直滯留在舒適區，或許作為老員工很多事情都變得比較簡單了，在這樣的安逸中消磨了斗志，漸漸的失去了勇于開拓進取的戰斗意志，想起了《團劇》里面龍團長那句“死都不怕，就怕不安逸。命都不要，就要安逸?！泵總€人都喜歡安逸貪圖安逸，但是銷售這個工作容不得安逸，曾經如日中天趨近壟斷的同行是如何走向沒落的，血淋淋的教訓就在眼前，都不需要以史為鑒，以同行為鑒就可以知興衰！

我們怎么就選擇了安逸，怎么就選擇了在舒適區茍活？失去創造價值的機會，這如何為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平？又如何踐行用知識產權構筑強國夢想的誓言？

豈不聞仁者不以安危易節，義者不以福禍易心，勇者不以生死易志。

我現在是三戰區唯一的男性，也是部門里面客戶比較多的，理應由我來撐起三戰區的臺面，成為部門里面的頂梁柱，不讓三戰區在公司抬不起頭。不敢說是三戰區的男人，至少得是三戰區的純爺們。

何謂純爺們？有擔當，有責任感，披荊斬棘、砥礪前行！鞠部長躍馬揚鞭劍指之處，必然是我作為業務開發排頭兵沖鋒陷陣之地；鞠部長軍令所到之處，必然是我作為老兵、作為老下屬率先執行，起到標兵作用的時候。

終有一日要讓三戰區的旗幟飄揚在商標公司最高的城頭！要讓我們三戰區這根旗桿更高聳堅挺，直上云霄。

茍利國家生死以，豈因福禍避趨之。

商標優秀部長

成功的道路沒有一馬平川，拼搏的歷程注定負重前行，內外兼修，強大自己，贏得客戶的尊重和認可。

專利優秀部長

好的木材并不在順境中生長——風越強，樹越壯。

專利優秀部長

其實天很藍，陰云總要散。

專利優秀中干

沒有先失去或付出的勇氣，就沒有羨慕成功者的資格。

專利優秀中干

苦想沒盼頭，苦干有奔頭！

專利優秀中干

有一種能力，是持續不斷的努力。

商標銷售冠軍

重要的不是要得到什么，是珍重已經擁有的。

外經戰區銷售冠軍

不是每一次努力都會有收獲，但是每一次收獲都必須努力。

外經戰區優秀員工

敏于事而慎于言。

專利優秀員工

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。

專利優秀員工

好好學習，天天向上。

專利優秀員工

堅持就是勝利。

流程戰區優秀員工

年輕不怕失敗，努力和收獲是成正比的！

商標優秀員工

凡事預則立，不預則廢。